1st

今天我們聊聊南京的房媒。

從去年到現在，樓市瘋狂，南京開發商的日子過得挺滋潤，但開發商的那對歡喜冤家——房產媒體，總體而言，並不好過，有的還挺難受。

南京這個城市有個特點，媒體特別多。面對房地產這個香餑餑，各家媒體都希望在房產業務上分一杯羹。

南京房媒有多少？估計很難有人說出準確數字。除了專業房產網站，還有附帶房產業務的各類綜合網站的房產頻道，電視、廣播、雜誌等房產類欄目。有一說是40多家，但還有一說是60多家。

據說，今年初，有一開發商的新任營銷總監，來南京後給一些房媒拜碼頭，拜訪了一個月，還沒全部走完。還有個現象，一般地產項目快到投放節點時，開發商營銷總門前，求見的媒體經常要排隊。

南京房媒多，開發商相對的營銷費用就掏得多。一般一個三四線城市的地產項目，一年的營銷費用就大幾十萬，但在南京，有不少項目營銷費卻是數百萬計，大項目甚至上千萬，甚至還有“億”級的。

不過，今年南京房子特別好賣，一些廣告、營銷費就省去了，對各家媒體之間就是數字上平衡。開發商的邏輯很簡單:房子這麼好賣，7、8個人搶1套房，這樣的市場，還有必要打廣告、做電商嗎？

根據各家媒體的江湖地位，有開發商內部劃分了份額來投放，一般各家媒體都能“撈”到一些。那些對份額不滿意的媒體，也會去找開發商吵吵，大意是：我這麼牛?為什麼就給這麼點？然並卵。

雖然都知道“媒體平衡”這個潛規則，但這個瘋狂的賣方市場，房媒似乎沒有什麼好辦法。“報項目負面”、“取消服務前置”......在瘋牛市場前，作用能有多大？

其實，更為難過的是一些大房產媒體，從當年的數百萬、數十萬份額，到如今只能1、20萬“化整為零”的拿份額，辛苦的多。

尤其是一些上市企業，HOUSE365、Fang.com這些專業房產網站，面對逐年上升的業績考核要求，這些房媒的職業經理人的壓力可想而知。

2nd

如今，盈利模式創新是所有房產媒體思考的難題。傳統盈利模式效果減弱，而新的盈利模式尚未建立，大夥都在河裏摸石頭。

但凡有十年八年左右資歷的南京房產媒體人，無不懷念以往輕鬆的日子。那時房媒並不多，只是單純的發佈廣告、製作新聞專題、炒作論壇，組織看房車。

那時，媒體可以與開發商籤年度框架合同。動輒七八十萬、高則二三百萬。在2010年時，南京有一家龍頭房產網媒，年初就已經將全年的優質廣告位排完。開發商因為有推廣節點，而排不上廣告位，還得請媒體的客戶經理吃飯。

如果遇上宏觀調控的行情起伏，媒體還可以組織看房車，一車車的往售樓處拉人。再蕭條的售樓處，也能人滿為患。看房車這一招，簡單粗暴，但卻有效。

2012年的時候，搜房網將“電商”模式帶入南京，各家房媒迅速跟進，確實“享受”了一陣。各家媒體在售樓處開始駐場刷卡，“一萬抵幾萬”的優惠費充當媒體廣告費，然而到了2015年，電商線下生成的一些灰色利益鏈條，逐漸暴露了電商模式弊端，越來越多的品牌開發商放棄了這種模式。

這兩年，南京房媒也學做了一些“線下渠道”的事情，線下的事情越做越多，拷客、拓客、小蜜蜂派單、帶看，但做到後來媒體發現，自己越做越累，而且在牛市下，還沒怎麼掙到錢。

有數字顯示，自去年下半年至今，多家南京房產網站盈利增速減緩，呈現乏力趨勢。

今年初，南京數一數二的房產網媒，都先後傳出了內部架構調整的消息，例如，年初時，搜房內部對平臺和電商兩個中心進行合併，隨後，365淘房調整了資訊中心和社區中心。

事實上，作為全國第一的房產垂直門戶搜房網，自2014年下半年以來，一直在探索轉型交易平臺後的新盈利模式。在新模式未見清晰明朗前，調整或仍將繼續。

為求生存，求發展，2016年，南京房產網媒也在迫切調整自身，尋找新的增長點、新的盈利模式。

3rd

事實上，“移動互聯”背景下的新技術、新設備、新平臺的興起，也對房媒那些傳統媒介運營模式提出挑戰。

一個顯著的趨勢是，各網站PC平臺的資訊點擊率直線下滑，點擊率迅速向移動端、手機設備集中。另一方面，購房者的閱讀習慣，也正迅速向社交化平臺（以微信客戶端為代表）、閱讀平臺客戶端（為今日頭條、一點資訊、網易新聞代表）迅速轉移。

如今，有個現象我們已經習以為常，就是各家房產媒體的小夥伴，寫作完稿件就發朋友圈，或者往數百人的微信大羣中一丟，期待移動端的傳播。有觀點認為，這種做法也在不知不覺中傷害自家網站及APP平臺的影響力。試想，大家都在微信或頭條客戶端看新聞看資訊，誰還看你的網站內容呢？

如果照此趨勢繼續發展，可能出現的狀況是，各家網媒自身平臺（PC網址、APP）被漸漸邊緣化，大家只會在公共平臺上，見到機構名稱下的署名文章，例如某某房媒的微信公眾號或者頭條號旗下的文章。

如果說，微信朋友圈帶來了“圈層傳播”的風潮，那麼，今日頭條則帶來了“興趣推薦閱讀”的新理念。

日新月異的新媒體產品，讓南京房媒不僅要面對資訊內容分發平臺的改變、閱讀習慣發生的變化，傳播渠道的選擇，也要處理與購房者之間互動關係的變化。

“圈層互動”是移動互聯背景下的熱門話題。一方面是華僑路茶坊為代表的傳統BBS論壇的沒落，一方面是基於社交平臺微信朋友圈的興起。眼下，365淘房的網站論壇編輯正轉變工作重點，開始新建以板塊、以樓盤為主題的微信羣，整合用戶資源，或向案場導客，或提供購房資訊。

這年頭，大家都有了危機感，在盈利模式未清晰前，各大房媒都在摸着石頭過河。

4th

如果說2015年是南京地產自媒體的起始年，那麼2016年，則是南京地產自媒體的爆發之年。

5月間，一點資訊、今日頭條、網易客戶端都在南京舉辦發佈會，推廣自身的公共平臺，號召內容人員以自媒體的形式加入。算上之前的騰訊“企鵝號”（騰訊新聞、天天快報），可供自媒體棲居的公共平臺越來越多。

事實上，從最早的BBS論壇，到之後的新浪微博、再到微信公眾號，自媒體的發佈平臺一直在隨着移動端技術的進步而發展，因此顯得很有生命力，並一直處於人氣聚集地。

傳統房媒在今年反應了過來，紛紛在移動端展開攻勢，因此，在2016年，我們見到的是，各家網站的資訊和自媒體文章百花齊放、百家爭鳴。

南京房產自媒體多以地產圈知名人士所主導，例如，《孟祥遠》、《輝哥說樓市》、《南京樓市》、《河西樓市》等各有其特點、或擁有廣大粉絲羣、或文章質量、或專業、或抓住地緣客戶，各有其優勢。

對於自媒體的個體品牌化的特點，各家房媒開始積極應對，各家媒體紛紛推出形象代言人、網紅、意見領袖，意圖以鮮明的個性形象，帶動房媒平臺的形象。

今年，幾乎所有的南京房產媒體人都變得勤奮起來。騰訊房產的李滙豐、高俊，常常在週末化身為置業導師，現代快報資深記者馬樂樂開始每天“韶房”、鳳凰房產的陳誠開始演繹起《陳詞南調》，據說網易房產的主編肖嵐，也給自己起了藝名，在策劃一個全新的欄目。

在移動互聯不斷發展的背景下，傳統房媒與自媒體都在展現各種的影響力。自媒體的優勢在於對客戶的服務專業化，定製化、靈活化。房媒在企業實力、社會公信力和影響力上勝出。 

可以預見，房產媒體未來的發展方向，以及房媒之間的競爭或將集中在這幾個方面：資訊內容的分發渠道和傳播效果、行業資源、社會資源的整合能力，專業策劃的服務水平，自身客羣用戶的積累，誰在這幾個方面做得好，誰就會搶得市場先機。